Conseil en développement commercial

Objectifs :

  •  Créer ou développer le courant d’affaires de l’entreprise dans un domaine précis et /ou auprès d’une clientèle identifiée
  • Construire les outils opérationnels du développement commercial : fichier de prospection, argumentaires de vente, tableau de bord du plan d’action commerciale…

Méthodologie SCM :
Cette mission SCM intervient logiquement à la clôture de la mission de conseil en stratégie marketing :

  • Analyse et évolution du process commercial de l’entreprise
  • Mise en application du plan d’actions marketing et commercial
  • Acquisition pour le compte de l’entreprise des outils commerciaux : fichiers…
  • Prospection, avec la participation ou non d’un responsable commercial de l’entreprise, des clients potentiels (visites d’entreprises, salons professionnels…)
  • Transmission aux responsables commerciaux de l’entreprise des éléments permettant de poursuivre et finaliser le plan d’action commerciale : recueil des besoins, analyse des critères des choix des prospects…
  • Réunions de travail internes avec l’équipe commerciale de l’entreprise
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